目標管理與績效管理
課程背景：
德魯克認為：“所有企業的使命和任務都必須轉化為目標。企業如果沒有總目標及與總目標相一致的分目標，來指導員工的管理活動，企業越大，人員越多，發生的內耗和浪費的可能性越大”。
“明確的目標是成功的開始”，企業發展取決于目標是否明確。只有對目標做出精心選擇后，企業才能生存，發展和繁榮。對于許多企業來說，主要的經營目標也許只有一個。一旦主要目標明確后，企業其他不同領域的目標也就易于確定了。
杜拉克說：“有效的管理者并非為工作而工作，而是為成果而工作。將企業的目的和任務必須轉化為工作目標是管理者必備的工作能力之一。
目標管理的精髓是：
● 員工和經理共同制定目標，員工對結果負責
● 員工在設定目標后，自主決定實現目標的路徑和方法，經理人提供必要的資源支持目標達成；
● 經理人在過程中提供輔導、幫助和監控，不能撒手不管。
課程收益：
● 從公司運作層面，系統掌握目標管理的具體內容與制定目標的方法
● 掌握目標分解的具體操作流程與操作技巧，確保與總目標方向一致
● 掌握績效考核的基本內容、考核輔導與績效考評的操作技巧，提升管理技能，促進目標達成
● 掌握績效考核結果的合理利用與考核結果的反饋技術，激勵并提升員工自我管理能力
課程時間： 2天，6小時/天
課程對象：中層管理者、儲備干部、新晉管理者
課程方式：課堂講授、實戰演練、案例分析、角色演練、視頻分析、小組討論
課程大綱
第一講：什么是目標管理：幫你認識目標管理的本質
聚集目標：查德威克的失敗引發的思考
一、為什么要有目標
1. 目標的十大好處
2. 目標與目標管理
3. 目標管理的本質
案例：馬拉松運動員山田本一取得冠軍的秘密
二、好目標是有標準的
四、目標管理的常見問題（把問題、方針當成目標、目標會自實現……）
小組探討：目標與計劃有哪些聯系？
第二講：環境審核——把控目標管理的實施環境
案例：驢與馬的對話啟示
一、確定目標的實施步驟與實施范圍
二、關于目標的現實性
三、關于“目標集中策略”
視頻分享：非洲獵豹
四、目標管理制度與職責權限
五、制定目標的前提條件
1. 員工自我管理能力
2. 組織的價值理念
3. 領導的重視程度
練習：這個項目整合運用了目標管理的什么策略？可以引發你哪些方面的思考？
第三講：目標的設定：如何建立目標體系
一、制定目標五大原則
二、設定目標的步驟
三、工作目標的分類
1. 達成型工作目標
2. 解決問題型工作目標
3. 例行型工作目標
4. 提高業績型目標
5. 發展個人能力型目標
四、建立目標體系圖
1. 目標體系圖的作用
2. 目標體系圖內的目標與方針
3. 如何建立目標體系圖
4. 整合構建目標體系
5. 繪制目標體系圖
五、檢測目標設置的合理性
1. 是否符合企業的目標體系
2. 長期目標與短期目標是否平衡
3. 部門之間的目標能否相互配合
4. 目標的數量是否過多？
5. 上下級目標設定是否連貫，職權一致？
6. 目標是否數量化與具體化
7. 目標的設定是否過高？還是只要努力就能實現？
案例討論：這家公司的目標體系是否合理？可以從哪幾個方面進行調整？
第四講：目標的分解：幫你掌握目標實現的方法
一、如何將目標分解到部門、崗位
1. 員工為什么沒有做你希望他們做的事情
2. 偏差在什么時候發現才容易被糾正
3. 如何才能讓員工感覺到自己在進步，在發展？如何才能讓員工感覺到有成就感？
4. 實現目標的小技巧
二、目標分解的要求
1. 整分合原則
2. 方向一致，上下貫通
3. 注意限制因素
4. 相互協調、平衡
5. 表達簡明扼要，有目標值和完成時限
三、目標分解的步驟
四、目標分解的方法
1. 梯度分解法
2. 剝洋蔥法
3. 接力賽跑法
4. 方針系統法
五、目標分解過程中管理人員常犯的錯誤
實踐練習：選擇一種目標分解方法，將該目標進行分解
第五講：目標跟蹤——績效考核：如何評估目標完成情況
一、目標管理與績效考核密不可分
1. 目標是目的，考核是手段
2. 目標管理是績效考核的基礎
3. 沒有明確正確的目標，就無法考核員工
4. 績效是目標達成的程度
案例分析：區域經理說：“這些考核指標不合理”！
二、績效考核的主要內容
1. 目標實現程度
2. 評價目標進展進情況
3. 目標難度的比較
4. 評價實施手段的優劣
5. 對工作態度的考評
三、績效考核要圍繞具體目標
1. OKR與KPI 的區別
2. 科學五支柱提示OKR的本質
3. OKR在什么情況下使用
四、OKR的指標設置
1. OKR框架
2. 好的KR必備特征
3. 制定KR的技巧
4. KR的類型
5. OKR打分
6. OKR設定頻度
7. OKR制定流程
8. 每個季度的OKR都必須一樣嗎？
課堂練習：根據部門工作目標和OKR設計技巧，給部門設置一組OKR指標
五、用OKR進行日常管理
1. 周例會、季度中期審視、季度評估
2. 在季度結束時刷新OKR
3. 別把OKR當成一次性項目
六、OKR實施的工具
1. 用表格管理OKR
2. 用協作平臺管理OKR
3. 用思維導圖分解目標
七、績效輔導——重在改進
1. 輔導的目的
2. 輔導手段
3. 輔導結果與運用
八、考核評價——以事實為依據
1. 不貿然提出建議
2. 不命令員工
3. 不夸大其辭
九、考核結果反饋與面談——重在改進與提升
OKR不與績效掛鉤，如何激勵員工？
角色扮演+案例分析：這樣的面談結果是你想要的嗎？可以從哪些方面進一步提升？
練習：績效輔導
第六講： 目標達成——考核結果應用：幫你掌握如何激勵和調整員工
一、獎勵及實施獎勵的注意事項——別把好事做壞了
二、懲罰及懲罰落實的注意事項——要把壞事辦好了
三、如何發展員工，讓下一輪的目標更容易實現
案例分析與討論（GE的ABC管理）
上一篇：高效率目標管理與計劃控制
