銀行對公客戶營銷新方案、新策略、新技能
課程目標：
1. 了解銀行對公客戶金融需求；
2. 掌握銀行對公客戶金融服務方案設計的方法；
3. 掌握銀行對公客戶營銷的專項技巧。
課程對象：
對公客戶經理
授課方式：
游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、實戰演練
課程大綱/要點：
第一部分 銀行對公客戶營銷基本認知
一、商業銀行公司業務經營環境解析
1、客戶需求發生變化：投資&融資
2、金融脫媒對商業銀行公司業務的影響
3、互聯網金融六種模式
4、利率市場化加劇同業競爭
5、公司業務經營新理念：商行+投行
二、商業銀行對公業務高新型產品
1、投行類產品
2、保理類產品
3、資產托管類產品
4、現金管理類產品
5、電子商務類產品
6、票據類產品
7、公司理財類產品
第二部分 銀行對公客戶金融服務方案設計
一、醫療機構金融服務方案
1、助康融資
2、惠康結算
3、智康醫院
4、健康理財
二、高校金融服務整體方案
1、賬戶管理和資金結算業務
2、代收代付業務
3、資金融通業務
4、保險代理業務
5、理財業務
6、職業年金服務
7、成立金融服務小組
8、特別措施：“綠色通道”
9、校園服務與宣傳
三、集團客戶綜合金融服務方案及營銷要點
1、集團客戶四個發揮階段的金融需求
2、對不同發展階段集團客戶的服務策略
3、集團客戶金融服務方案設計思路
4、集團客戶金融服務方案編寫
5、集團客戶金融服務方案展示
第三部分 銀行對公客戶營銷技巧
一、銀行對公客戶營銷關鍵技能
1、銀行對公客戶信息收集技巧
2、銀行對公客戶需求挖掘技巧
3、銀行對公客戶營銷公關技巧
4、銀行對公客戶異議處理技巧
5、銀行對公客戶商務談判技巧
6、銀行對公客戶銷售促進技巧
7、銀行對公客戶招投標技巧
8、銀行對公客戶關系維護技巧
第四部分 討論、總結
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